top of page
Staffevo Logo.png

Stratejik Müzakere ve İkna Becerileri

Müzakerelerde stratejik düşünün ve güvenle ilerleyin. İkna becerilerinizi güçlendirin ve sürdürülebilir çözümlerle iş birliğini en üst seviyeye taşıyın.

Eğitim Süresi :

Kontenjan :

1 gün

Platform:

Yüz yüze / Online

15 Katılımcı

Hedef Grup : 

Genel

Overview Icon.png

Eğitime Genel Bakış

İş dünyasında başarı, genellikle müzakere masasında alınan kararlarla şekillenir. "Stratejik Müzakere ve İkna Becerileri" eğitimi, katılımcılara etkili müzakere teknikleri ve ikna stratejileri kazandırarak, her iki tarafın da kazandığı çözümler üretme yeteneği sunar.


Bu program, güçlü bir iletişim modeliyle müzakerelerde kontrolü ele almayı, zor durumları başarıyla yönetmeyi ve stratejik düşünceyle sonuç odaklı anlaşmalar yapmayı öğretir. Gerçek hayat senaryolarıyla desteklenen eğitim, katılımcılara iş dünyasında güven oluşturma, anlaşmazlıkları çözme ve uzun vadeli iş birliği sağlamanın yollarını gösterir.

Kutu icon_edited.png

Eğitim İçeriği Bileşenleri

  • Müzakerenin Temel Prensipleri

  • Müzakere Süreçlerinde Stratejik Planlama

  • İkna Psikolojisi ve Dinamikleri

  • Aktif Dinleme ve Güçlü Soru Sorma Teknikleri

  • Zor Müzakerelerde Çatışma Yönetimi

  • Müzakere Taktikleri: Win-Win Yaklaşımı

  • Güven İnşa Etme ve İlişki Yönetimi

  • Duygusal Zekanın Müzakerelerde Kullanımı

  • Farklı Kültürlerle Müzakere Teknikleri

  • Gerçek İş Senaryoları ile Uygulamalı Müzakere Çalışmaları

Katılımcı Profili_edited.png

Katılımcı Profili

  • Yöneticiler ve Liderler

  • Satış ve Pazarlama Ekipleri

  • İş Geliştirme Uzmanları

  • Proje Yöneticileri

Kilit Kazanımlar_edited.png

Kilit Kazanımlar

  • Müzakere süreçlerini stratejik bir bakış açısıyla yönetme becerisi kazanın.

  • İkna tekniklerini etkili bir şekilde kullanarak güçlü anlaşmalar yapın.

  • Zor müzakerelerde çatışmaları çözerek olumlu sonuçlar elde edin.

  • Müzakerelerde güven inşa ederek uzun vadeli iş birlikleri oluşturun.

  • Kültürel farklılıklara uyum sağlayarak uluslararası müzakere süreçlerini yönetin.

  • Duygusal zeka ile müzakerelerde etkili bir iletişim kurmayı öğrenin.

  • Anlaşmazlık durumlarında yaratıcı ve yapıcı çözümler üretin.

  • Aktif dinleme ve güçlü soru sorma teknikleriyle müzakere süreçlerini derinleştirin.

  • Uygulamalı senaryolarla gerçek müzakere deneyimleri kazanın.

Program Fasilitatörü:

Umut Can Göktaşlar

Yetişkin Eğitimi ve Kurumsal Akademi Uzmanı / L&D Professional

LinkedIn

Umut Can Göktaşlar, yetişkin eğitimi (andragoji) ve kurumsal akademi tasarımı alanlarında uzmanlaşmış, 10 yılı aşkın deneyime sahip bir eğitim profesyonelidir. Uludağ Üniversitesi Eğitim Fakültesi İngilizce Öğretmenliği (ELT) ve Almanca Öğretmenliği (DaF) bölümlerinden mezun olan Göktaşlar, yetişkin öğrenme ilkelerini teori ve uygulama düzeyinde bütünleştirerek organizasyonların stratejik hedeflerine ulaşmasını desteklemektedir. Kariyerinde, iki farklı kurumsal akademinin kuruluş sürecine liderlik etmiş, mentörlük programları ve yönetici gelişim (Management Trainee - MT) programlarının tasarımını gerçekleştirmiş, ayrıca saha temel proses eğitimleri gibi geniş ölçekli projelerde yöneticilik yapmıştır.

Otomotiv ve üretim sektörleri başta olmak üzere, farklı endüstrilerde kapsamlı deneyim kazanmış olan Göktaşlar, eğitim ihtiyaç analizlerinden iç eğitmen formasyon programlarının geliştirilmesine, performans yönetim sistemlerinin eğitim süreçleriyle entegre edilmesine kadar pek çok alanda uygulamalı projeler yürütmüştür. Özellikle, iç eğitmenlerin yetiştirilmesi ve yetkinliklerinin geliştirilmesi konularında sağladığı çıktılar, eğitim etkinliğinin somut olarak ölçülebilmesine olanak tanımıştır.

Kurucu ortağı olduğu Staffevo çatısı altında, bireylerin ve organizasyonların öğrenme ve gelişim süreçlerini yeniden yapılandıran stratejik çözümler sunmaktadır. Aynı zamanda, Türkiye Eğitim ve Gelişim Platformu Derneği (TEGEP) aktif üyesi olarak sektördeki yenilikçi uygulamaların geliştirilmesine katkıda bulunmaktadır. Eğitim tasarımı alanındaki uzmanlığı ve analitik yaklaşımıyla, organizasyonların öğrenme ve gelişim süreçlerinde ölçülebilir sonuçlar üretmekte; stratejik dönüşüm ve sürdürülebilir öğrenme kültürünün oluşturulmasında etkin rol oynamaktadır.

Göktaşlar, teori ve uygulama arasındaki dengeyi sağlamayı hedefleyen akademik bir yaklaşımla, bireylerin ve kurumların potansiyelini en üst düzeye çıkaracak eğitim modellerini geliştirmeye devam etmektedir.

bottom of page